EXPERTO EN VENTAS: Cómo crear un motor de ventas predecible | Santiago Aparicio (co-founder de OnTop) y Andrés Bilbao (co-founder de Rappi)
Description
En este episodio converso con Santiago Aparicio (co-founder de OnTop) y un referente en el mundo de las ventas; con la participación especial de una cara conocida de este canal: Andrés Bilbao (co-founder de Rappi).
Una charla sobre cómo construir un motor de ventas predecible, qué significa realmente trabajar duro, por qué la motivación no sirve de nada sin entrenamiento, y cómo llevar a un equipo de cero a estándares world class.
—
Puedes inscribirte a la formación Xtreme Sales con Santiago y Andrés en https://www.30x.org/xtreme-sales
—
Temas clave del episodio:
El framework de las 24 horas y cómo vencer la incertidumbre
Cuándo delegar ventas y cómo estructurar un equipo
Medir inputs vs outputs para elevar la performance
Por qué la estacionalidad en ventas es bullshit
4 Minute Miles
Y mucho más...
—
Dónde encontrar a Santiago:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/saparicioi/
Dónde encontrar a Andrés:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ahbilbao/
• Instagram: https://www.instagram.com/andresbilbao/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
—
Capítulos:
00:00 – Intro
02:10 – Comienzo de Santiago en ventas
08:30 – El framework de las 24 horas
10:23 – Cuándo contratar y quién lidera ventas
14:31 – Estándares de performance
17:12 – Motivación vs entrenamiento
20:45 – Medir inputs en lugar de outputs
26:58 – Romper lo imposible (4 Minute Miles)
37:38 – Prospectar vs convencer
42:02 – AI aplicada a ventas
42:40 – El mindset de ventas
46:24 – Cómo contrata Santiago
49:01 – Estrategia vs táctica
55:25 – Programa de Xtreme Sales
56:32 – Cierre
—
Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
United States
